厲害了！單家藥店年銷售額近5億元。
 
　　4月18日，“2018～2019年度中國藥店單店百強榜”正式發布，上榜門檻從上一年的3645萬元回落至2600萬元，接近3年前水平。
 
　　但值得一提的是，排名前四的藥店年銷售額較上一年均有明顯的提升。
 
　　▍單店年銷售額近5億
 
　　根據榜單，青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷售額4.7612億元衛冕冠軍，排名前19的藥店年銷售額均超過1億元。
 
　　從榜單來看，有不少百強單店是DTP藥房，排名第一的青島德信行惠友大藥房有限公司就是一個很好的例子。該藥店是一家開業較久的DTP藥房，處方藥銷售占比高達100%，平均客單價高達6632元/人。也就是說，平均一位客人在進店購買處方藥的費用，高達6632元。
 
　　（來源：中國藥店）
 
　　眾所周知，一家小型的藥企藥批，一年可能就只有幾百萬、幾千萬元的銷售額，作為DTP藥房，由于銷售的藥品比較特殊，藥品單價較高，一家藥店的年銷售額完全有可能比一家小型藥企還強。
 
　　DTP藥房不同于市面上常見的普通藥店。普通藥店以銷售OTC類藥物為主，經營品種流通環節較多，利潤較低。而DTP藥房是直接獲得藥品生產企業的藥品經銷權，患者在醫療機構獲得處方后，可從藥房直接購買藥品并獲得專業指導與服務，經營品種主要以抗腫瘤、罕見病、自身免疫系統疾病方面的新特藥為主。
 
　　事實上，近年來，藥企布局DTP藥房已經成為潮流。如2018年2月，上海醫藥完成對康德樂中國的收購，成為全國最大的進口總代理商和分銷商，并與羅氏、默沙東等外資藥企簽署合作協議。
 
　　此外，一些外資藥企包括阿斯利康、賽諾菲等，也已著手布局零售領域，組建零售團隊。
 
　　▍零售春天來了，空間高達6100億
 
　　對于4+7中選結果，相信大家印象非常深刻。價格最高降幅達95%以上，力度之大讓人震驚。
 
　　如今，4+7的降價效應已燒到了未中選品種，隨著4+7第一批落地，第二批的開啟，未來會有越來越多4+7中選、未中選品種，面臨價格的挑戰。
 
　　有分析認為，隨著一致性評價、帶量采購等政策的不斷推進，許多藥企將面臨轉型，選擇退出醫院市場，主攻零售市場。
 
　　我國醫藥銷售以醫院終端為主、批發環節繁多的傳統流通模式多方承壓。隨醫療改革進程逐步深化，醫保控費、降低公立醫院藥占比、取消醫院藥品加成、兩票制改革等多項政策的推行迫使處方從醫院流出，藥品零售模式崛起大勢所趨。
 
　　其中，優勢最大的，要數專業的DTP藥房。
 
　　在處方藥銷售中，專業DTP藥房在結算和專業度上更具優勢。一方面是所銷售藥品多為品牌藥，多數進入國家或地方醫保，獲得了醫保支持；另一方面，多數DTP藥房的銷售品類中，處方藥占比非常高，對于承接處方，專業能力更強。
 
　　眾所周知，自從全面取消藥品加成后，很多醫院不得不通過藥房托管，彌補取消藥品加成后的利益損失，為醫院的運營找到資金的補充。如今，藥房托管被明確禁止，在控制藥占比、醫保控費等共同作用下，醫院不斷承壓。這將極大的促使醫院將藥房社會化，促進醫院處方外流。
 
　　據IQVIA預測，2020年全國處方藥市場規模將有望達到18900億元。對于處方外流市場，抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統疾病患者需求將主要流向 DTP 藥房，該部分占處方藥市場總量約 54%。據平安證券推算，到2020年DTP藥房的市場空間約 6100 億元。